Les métiers de la traduction font régulièrement face à des pics et des baisses de commandes. Pour vivre de son métier et assurer la rentabilité de votre activité à long terme, il est indispensable d’avoir une démarche commerciale avec les entreprises donneuses d’ordres et une stratégie de communication à destination d’une clientèle ciblée, sans cesse renouvelée. Comment faire ?

Démarquez-vous par votre identité en identifiant vos valeurs ou vos compétences uniques. Reflétez ces particularités dans un logo à décliner sur votre site Internet ou votre blog, vos profils professionnels, cartes de visite ou prospectus.

• Prospecter et relancer régulièrement votre clientèle pour connaître l’évolution de ses besoins et son actualité. Ne négligez pas l’aspect humain : vous pouvez reprendre contact avec vos relations professionnelles sans visée commerciale directe. Prenez des nouvelles ou réagissez à des évènements particuliers relevés dans la communication de votre clientèle (fusion, acquisition ou célébration). Signalez votre disponibilité ou pointez des erreurs de traduction sans toutefois dénigrer le travail accompli.
• Vous former pour présenter de nouvelles prestations liées à la traduction ou à l’interprétation. Pour cela, consultez notre offre de formation continue via notre filiale SFT Services.
• Communiquer. Si ce n’est déjà fait, travaillez votre visibilité numérique en créant votre site Internet agrémenté d’un blog professionnel orienté vers les problématiques de votre clientèle.
• Réseauter. Les forums de discussion, associations et clubs d’affaires sont de réelles occasions d’échange et des opportunités professionnelles. N’oubliez pas que les évènements de la SFT sont aussi bons pour vos affaires.
• Exercer une veille sur les dynamiques à l’œuvre en traduction, en interprétation et dans vos spécialisations pour localiser les pics de demande ou suivre des formations adaptées.
• Surveiller les évolutions législatives et fiscales de votre profession qui pourraient vous permettre de déduire de nouveaux frais ou de changer de statut fiscal en fonction de votre chiffre d’affaires. Selon les circonstances ou les opportunités, pourquoi ne pas communiquer ces nouveautés réglementaires à votre clientèle ou vos collègues ?
• Alimenter vos ressources terminologiques logicielles ou matérielles. De même, partager des ressources, comme des glossaires que vous auriez créés, peut servir la communauté et votre réputation.

1. Démarrer et développer son activité
2. Monter en compétences
3. Réussir en traduction : l’indispensable formation continue
4. Élaborer une stratégie et prospecter